Переконання: революційний метод впливу на людей

Автор Роберт Чалдині

Перекладено 23 мовами
Від автора бестселера «Психологія впливу»
Доктор Роберт Чалдині присвятив карʼєру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів.
Нині він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги у сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів

У новій книжці «Переконання: революційний метод впливу на людей»
автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання досягається тільки завдяки ефективному попередньому вмовлянню.
Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне - переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так»